सेल-थ्रू रेट (एसटीआर) एक महत्वपूर्ण खुदरा मीट्रिक है जो आपको बताता है कि एक निर्धारित अवधि के दौरान प्राप्त इन्वेंट्री की मात्रा की तुलना में बेची गई इन्वेंट्री की मात्रा के आधार पर उत्पाद कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। आमतौर पर, खुदरा विक्रेता अपने वास्तविक एसटीआर की तुलना अपने लक्ष्य से करते हुए, साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक रूप से सेल-थ्रू दरों को मापेंगे। व्यक्तिगत वस्तुओं और उत्पाद श्रेणियों में इन्वेंट्री स्टोर के प्रदर्शन को देखना आम बात है।
अच्छे इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए अपनी सेल-थ्रू दर पर नज़र रखना महत्वपूर्ण है। आपका एसटीआर आपको यह जानने में मदद कर सकता है कि कौन से उत्पाद अच्छी तरह से बिक रहे हैं (और कौन से नहीं), कब लोग अधिक (या कम) खरीद रहे हैं, आपके पास कहां अतिरिक्त (या पर्याप्त नहीं) इन्वेंट्री है, और आपकी इन्वेंट्री अच्छा प्रदर्शन कर रही है या नहीं आपकी अपेक्षाओं के अनुरूप. दूसरे शब्दों में, इससे आपको मदद मिलेगी सूची प्रबंधन– यानी, सही समय पर सही उत्पादों को सही मात्रा में स्टॉक में रखना।
अपने चरों को इनपुट करने और अपने एसटीआर की स्वचालित रूप से गणना करने के लिए नीचे दिए गए कैलकुलेटर का उपयोग करें।
सेल-थ्रू दर की गणना
खुदरा क्षेत्र में, आम तौर पर अच्छी बिक्री-दर होती है 80%, और यहीं पर कई खुदरा विक्रेता अपना एसटीआर लक्ष्य निर्धारित करते हैं। हालाँकि, औसत एसटीआर आम तौर पर 40% और 80% के बीच होता है, जो काफी हद तक आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार और आपके टर्नओवर पर निर्भर करता है।
चाहे आप यह देखने के लिए हमारे मुफ़्त कैलकुलेटर का उपयोग करें या न करें कि आपका एसटीआर कहां गिरता है, आपको पता होना चाहिए कि सेल-थ्रू रेट में क्या होता है और इसकी गणना मैन्युअल रूप से कैसे की जाती है।
सेल-थ्रू रेट फॉर्मूला
यहां सेल-थ्रू रेट फ़ॉर्मूले का विवरण और साथ ही इसकी कार्रवाई का एक उदाहरण दिया गया है।
एसटीआर का सूत्र काफी सरल है:
दूसरे शब्दों में, आपकी विक्रय-दर बेची गई इकाइयों की संख्या बनाम प्राप्त इकाइयों की संख्या के एक सौ गुना के बराबर है।
मान लीजिए कि मैं एक कपड़े की दुकान का मालिक हूं और हमारे टॉप के लिए जुलाई महीने की सेल-थ्रू दर का पता लगाना चाहता हूं। सबसे पहले, मैं अपनी बिक्री रिपोर्ट देखूंगा कि हमने महीने में कितनी बिक्री की: 94। फिर, मैं अपने खरीद ऑर्डर देखूंगा कि हमने उसी अवधि में कितने टॉप प्राप्त किए: 150। सेल-थ्रू दर का उपयोग करना सूत्र, मैं बस अपना डेटा प्लग इन करूंगा:
तो, जुलाई के महीने में टॉप्स के लिए मेरी सेल-थ्रू दर 62.7% थी। इससे मुझे संकेत मिलता है कि शर्ट अच्छी तरह से बिक रही थीं लेकिन मैं अपने लक्ष्य एसटीआर 80% तक पहुंचने के लिए अगले महीने कम ऑर्डर कर सकता था।
अपनी सेल-थ्रू दर पर नज़र रखने के लाभ
आपके एसटीआर पर नज़र रखने और आपके एसटीआर मीट्रिक के आधार पर इन्वेंट्री कैसा प्रदर्शन करती है, इस पर नज़र रखने के कई लाभ हैं। इन लाभों में शामिल हैं:
- अपने इन्वेंट्री प्रबंधन में सुधार करना: आपका एसटीआर आपको यह पहचानने में मदद करेगा कि कौन सी वस्तुएं अच्छी तरह से बिक रही हैं और कौन सी नहीं, आपको कितने उत्पाद की आवश्यकता है, और प्रत्येक उत्पाद के लिए आपकी सर्वोत्तम सुरक्षा स्टॉक मात्रा कैसी दिखती है।
- अपने ग्राहक को समझना: आपकी सेल-थ्रू दर से पता चलता है कि कौन से उत्पाद अच्छी तरह से बिकते हैं और कौन से नहीं, ताकि आप ग्राहकों की प्राथमिकताओं और जरूरतों को बेहतर ढंग से समझ सकें। इसके अतिरिक्त, क्योंकि एसटीआर समय की विशिष्ट अवधियों को देखता है, यह बता सकता है कि ग्राहक कब अधिक खरीदारी कर रहे हैं बनाम कब वे उतना खर्च नहीं कर रहे हैं।
- अतिरिक्त स्टॉक से बचना: यदि आपकी सेल-थ्रू दरें लगातार कम हैं, तो यह आपको संकेत देगा कि आपको बहुत अधिक स्टॉक प्राप्त हो रहा है। इस प्रकार, अपने एसटीआर की निगरानी करने से आपको उन मात्राओं पर बेहतर समझ पाने में मदद मिल सकती है जिनकी आपको वास्तव में आवश्यकता है अतिरिक्त स्टॉक से बचें और भयानक परिसमापन.
- चकमा दे रहा स्टॉक आउट्स: आपका एसटीआर आपको यह देखने में भी मदद करेगा कि कौन से उत्पाद अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर रहे हैं ताकि आप ग्राहकों से आगे निकल सकें और स्टॉक खत्म होने से पहले अधिक उत्पादों का ऑर्डर कर सकें।
अपनी सेल-थ्रू दर में सुधार कैसे करें
यदि आप खुद को ऐसी स्थिति में पाते हैं जहां आपकी सेल-थ्रू दर आपकी इच्छा से कम है, तो यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप अपनी सेल-थ्रू दर को बढ़ा सकते हैं।
- इन्वेंट्री प्रबंधन सॉफ्टवेयर अपनाएं: एक इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली आपके उत्पादों को वास्तविक समय में ट्रैक करती है और स्वचालित रूप से रिपोर्ट चलाती है। इससे आपको क्या बिकता है और क्या नहीं, इसकी बेहतर तस्वीर देने में मदद मिलेगी, ताकि आप उन उत्पादों की पहचान कर सकें जो आपकी दर को कम कर रहे हैं, उन्हें ऑर्डर करना बंद कर सकते हैं (या कम ऑर्डर कर सकते हैं), और अपने औसत एसटीआर को बढ़ा सकते हैं।
- अपना मिश्रण करो बिक्री: कुछ मामलों में, ऐसा नहीं हो सकता है कि आपके उत्पाद अवांछनीय हों, बल्कि यह कि आप उनका अच्छी तरह से प्रदर्शन नहीं कर रहे हों। यह देखने के लिए नई व्यापारिक तकनीकें आज़माएँ कि क्या, थोड़ा अतिरिक्त ध्यान देने से, वे बेहतर बिकती हैं और आपका एसटीआर बढ़ जाता है।
- अपनी पहुंच का विस्तार करें: एक और तरीका जिससे आप अपने एसटीआर को बढ़ावा दे सकते हैं वह है अपने उत्पादों को व्यापक दर्शकों तक विपणन करना ताकि आप अपना ग्राहक आधार बढ़ा सकें और बिक्री करने की संभावना बढ़ा सकें। दौड़ने का प्रयास करें गूगल पर विज्ञापन और फेसबुक, अपने सामाजिक मंचों का उपयोग करना, स्थानीय प्रकाशनों में विज्ञापननए बिक्री चैनल जोड़ना, या प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना।
- बिक्री या प्रचार आयोजित करें: अधिक उत्पादों को बेचने और अपने एसटीआर को बढ़ाने का एक शानदार तरीका बिक्री आयोजित करना या कुछ वस्तुओं को प्रचार पर रखना है। हालाँकि इससे आपकी विक्रय-दर को बढ़ाने में मदद मिलेगी, कीमतों में कमी से आपकी बिक्री में भी कटौती होगी मार्जिन. जिस पर विचार करें कीमत निर्धारण कार्यनीति जब भी आप बिक्री कर रहे हों तो यह आपके लिए सबसे अच्छा काम करेगा।
- उपयोग बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान आपको बताता है कि आप एक निश्चित अवधि के लिए कितनी इन्वेंट्री बेचने की उम्मीद कर सकते हैं। यदि आपके पास यह जानकारी है, तो आप किसी उत्पाद का बहुत अधिक या कम ऑर्डर करने से बच सकते हैं और अपनी बिक्री दर को बढ़ा सकते हैं।
- अपने लक्षित बाज़ार को समझें: अपने लक्षित बाजार की प्राथमिकताओं और व्यवहारों को समझने के लिए उनका अध्ययन करें ताकि आप बेहतर अनुमान लगा सकें कि क्या बिकने वाला है और क्या नहीं और अपने एसटीआर को बढ़ावा दें।
सेल-थ्रू दर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (एफएक्यू)
आपके कुछ सबसे अक्सर पूछे जाने वाले सेल-थ्रू रेट प्रश्नों के उत्तर पाने के लिए नीचे दिए गए प्रश्नों का विस्तार करें।
एक अच्छी सेल-थ्रू दर आपके उद्योग के आधार पर अलग-अलग होगी, जिसकी सामान्य सीमाएँ 40% और 80% के बीच होती हैं। लेकिन आम तौर पर, लक्ष्य रखने के लिए एक अच्छी दर 80% है।
उच्च विक्रय-दर बढ़िया है! यह इंगित करता है कि आप अधिक प्राप्त होने पर अपने उत्पादों का X प्रतिशत बेच रहे हैं। एक उच्च एसटीआर यह भी संकेत दे सकता है कि आपके पास अधिक इन्वेंट्री होनी चाहिए क्योंकि आप इतनी अधिक मात्रा में बेच रहे हैं।
सेल-थ्रू दर का एक उदाहरण यह होगा कि यदि किसी ने 50 कार्ड बेचे और एक महीने में 100 प्राप्त किए, तो उनकी सेल-थ्रू दर 50% हो गई। इसका मतलब यह है कि व्यवसाय ने उसी अवधि में प्राप्त माल की तुलना में अपनी 50% इन्वेंट्री बेच दी।
आपकी सेल-थ्रू दर महत्वपूर्ण है क्योंकि यह यह पहचान कर इन्वेंट्री प्रबंधन को बेहतर बनाने में मदद करती है कि आप किन उत्पादों का बहुत अधिक ऑर्डर कर रहे हैं और किन का आपके पास पर्याप्त नहीं है, यह इस बात पर आधारित है कि आप प्रत्येक उत्पाद को कितना बेचते हैं और एक निर्धारित अवधि के लिए कितना प्राप्त करते हैं।
जमीनी स्तर
आपकी सेल-थ्रू दर आपको बताती है कि एक निर्धारित अवधि में आपके द्वारा बेचे गए उत्पाद की मात्रा और प्राप्त उत्पाद की मात्रा के आधार पर उत्पाद कितनी अच्छी तरह बिक रहे हैं। यह माप आपको अपनी इन्वेंट्री को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने, अपने ग्राहकों को समझने और स्टॉकआउट और अतिरिक्त स्टॉक से बचने में मदद कर सकता है। इस गाइड में, हमने पता लगाया कि आप अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए अपने एसटीआर की गणना और उपयोग कैसे कर सकते हैं, साथ ही आप अपने एसटीआर को कैसे बढ़ा सकते हैं। अब, आपके पास अपनी बिक्री दर का पता लगाने और सभी लाभ प्राप्त करने के लिए उपकरण हैं।
