अपना वाणिज्यिक रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करना आवासीय रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करने के समान है। आपको प्रीलाइसेंसिंग कोर्सवर्क पूरा करना होगा, एक परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी और एक प्रायोजक ब्रोकरेज ढूंढना होगा। हालाँकि, वाणिज्यिक एजेंटों के लिए प्रशिक्षण काफी भिन्न होता है, विशेष रूप से बाजार ज्ञान, लीड जनरेशन रणनीतियों और विपणन सामग्री दिशानिर्देशों में। एक सफल वाणिज्यिक रियल एस्टेट लाइसेंसिंग यात्रा की ओर आपका मार्गदर्शन करने के लिए यहां आठ चरण दिए गए हैं।
1. समझें कि एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट क्या है
जबकि आवासीय और वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट सामान्य विशेषताएं साझा करते हैं, वे विशेषता, आय और लेनदेन की मात्रा के मामले में भिन्न होते हैं। वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट व्यक्तियों के बजाय व्यवसायों के साथ काम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इन व्यवसायों में बहु-उपयोग, खुदरा, कार्यालय और औद्योगिक स्थानों सहित विभिन्न प्रकार के क्षेत्र शामिल हो सकते हैं।
वाणिज्यिक एजेंट आवासीय एजेंटों की तुलना में अधिक पैसा कमाते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वाणिज्यिक लेनदेन में आवासीय संपत्तियों की तुलना में सौदे की शर्तें लंबी होती हैं क्योंकि व्यवसाय के मालिक एक क्षेत्र में अपना व्यवसाय स्थापित करने के लिए संपत्ति को लंबे समय तक सुरक्षित रखना पसंद करते हैं। इसलिए, वाणिज्यिक लेनदेन अधिक जटिल होते हैं और इन्हें पूरा होने में अधिक समय लगता है, जिसके परिणामस्वरूप आवासीय संपत्तियों की तुलना में प्रति वर्ष कम लेनदेन होते हैं।
आवासीय और वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों के बीच मुख्य अंतर और समानताएं यहां दी गई हैं:
2. विचार करें कि क्या वाणिज्यिक एजेंट के रूप में करियर आपके लिए सही है
क्या वाणिज्यिक रियल एस्टेट में करियर आपके लिए सही है? नीचे दी गई सूची एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट होने के फायदे और नुकसान की रूपरेखा बताती है। यह व्यापक अवलोकन आपको इस करियर को आगे बढ़ाने के बारे में एक सूचित निर्णय लेने में मदद करेगा।
जब आप वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट लाइसेंस प्राप्त करने के बारे में सोचें तो इन पेशेवरों और विपक्षों पर विचार करें।
क्या वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट बनना आपके लिए सही है?
3. अपने राज्य की रियल एस्टेट लाइसेंस आवश्यकताओं को पूरा करें
वाणिज्यिक रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करने के लिए पाठ्यक्रम की आवश्यकताएं उन्हीं के समान हैं आवासीय रियाल्टार. प्रत्येक राज्य आवश्यक पाठ्यक्रमों को निर्दिष्ट करता है, जो आम तौर पर 40 से 180 घंटे तक होते हैं और राज्य और संघीय कानूनों, पेशेवर जिम्मेदारियों और राज्य-विशिष्ट जानकारी जैसे बुनियादी सिद्धांतों को कवर करते हैं। कुछ राज्यों में वाणिज्यिक अचल संपत्ति में विशेष प्रशिक्षण शामिल है।
वाणिज्यिक रियल एस्टेट लाइसेंस कैसे प्राप्त करें, इसके चरण यहां दिए गए हैं:
- पात्रता आवश्यकताओं को पूरा करें
- अपने राज्य के आधार पर आवश्यक पाठ्यक्रम पूरा करें
- राज्य रियल एस्टेट आयोग को एक आवेदन जमा करें
- परीक्षा तैयारी कक्षा लें
- राज्य परीक्षा उत्तीर्ण करें
- फ़ाइल पहचान सत्यापन
क्या आप जानते हैं? हालांकि अनिवार्य नहीं है, कई वाणिज्यिक रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसाय, वित्त, लेखांकन या संबंधित क्षेत्रों में चार साल की डिग्री वाले एजेंटों को प्राथमिकता देते हैं। ऐसी योग्यताएँ वाणिज्यिक अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल जटिलताओं की गहरी समझ प्रदान करती हैं।
आपके राज्य और सीखने के प्रारूप (उदाहरण के लिए, लाइव स्ट्रीम, व्यक्तिगत रूप से, स्व-गति, या ऑन-डिमांड वीडियो) के आधार पर, प्रीलाइसेंसिंग कोर्सवर्क मूल्य निर्धारण $59 से $1,000 तक भिन्न होता है। कोर्सवर्क पूरा करने के बाद, लाइसेंसिंग परीक्षा पास करें और आवश्यक कागजी कार्रवाई जमा करें अपना रियल एस्टेट वाणिज्यिक लाइसेंस प्राप्त करें.
प्रीलाइसेंसिंग शिक्षा के लिए कोलिब्री रियल एस्टेट डैशबोर्ड (स्रोत: कोलिब्री रियल एस्टेट)
कोलिब्री रियल एस्टेट के साथ अभी प्रीलाइसेंसिंग प्रक्रिया शुरू करें। यह राज्य की लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए किफायती पाठ्यक्रम विकल्प प्रदान करता है। परीक्षा के दिन आत्मविश्वास महसूस करने के लिए अपनी परीक्षा तैयारी सहायता का उपयोग करें, और एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में विकसित होने के लिए कोलिब्री के पेशेवर संसाधनों का अधिकतम उपयोग करें।
4. काम करने के लिए एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट ब्रोकरेज खोजें
अपनी शिक्षा आवश्यकताओं को पूरा करने के बाद, आप इसकी तलाश शुरू कर सकते हैं कंपनी के लिए काम करना है. आप ब्रोकरेज के लिए काम कर सकते हैं जो आवासीय और वाणिज्यिक संपत्तियों का प्रबंधन करते हैं, ब्रोकरेज जो केवल वाणिज्यिक संपत्तियों को संभालते हैं, एक वाणिज्यिक टीम में शामिल हो सकते हैं, या अकेले काम कर सकते हैं।
5. वाणिज्यिक रियल एस्टेट बाज़ार के बारे में जानें
जैसे ही आप सीखते हैं कि वाणिज्यिक रियल एस्टेट लाइसेंस कैसे प्राप्त करें, वाणिज्यिक बाजार के बारे में ज्ञान प्राप्त करना आवश्यक है। अपने क्षेत्र में बाज़ार के रुझानों की जाँच करें, संपत्तियों का भ्रमण करें और वाणिज्यिक अचल संपत्ति के प्रत्येक क्षेत्र के बारे में जानें। ग्राहकों से बात करते समय और अपनी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करते समय यह ज्ञान काम आएगा।
वाणिज्यिक अचल संपत्ति के चार मुख्य क्षेत्र कार्यालय स्थान, औद्योगिक स्थान, बहु-परिवार और खुदरा संपत्तियां हैं। एजेंटों के लिए ध्यान केंद्रित करने के लिए अतिरिक्त संपत्ति प्रकार हैं:
- बहु-परिवार स्थान: वाणिज्यिक और आवासीय का मिश्रणकॉम्प्लेक्स, और अपार्टमेंट इमारतें
- कार्यालय की जगह: कार्यालय भवनों और हाइब्रिड कार्यस्थान
- औद्योगिक गुण: विनिर्माण और गोदाम
- आतिथ्य गुण: होटल, रिसॉर्ट और रेस्तरां
- स्वास्थ्य सेवा भवन: चिकित्सा कार्यालय, प्रयोगशालाएँ और अस्पताल
- खुदरा: मॉल, एकल स्टोरफ्रंटऔर शॉपिंग सेंटर
- भूमि: बहुत सारे, हरित क्षेत्र, और कृषि
- मिश्रित उपयोग: एक ही इमारत में आवासीय, वाणिज्यिक और खुदरा जैसे सभी प्रकार का कुछ संयोजन
इसके अलावा, आप डेटा एकत्र करने के लिए CoStar और Reonomy जैसे ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म या ऐप्स का उपयोग कर सकते हैं। ये प्लेटफ़ॉर्म आपको विश्लेषण करने में मदद करेंगे वाणिज्यिक अचल संपत्ति बाजार की स्थिति. इसके अलावा, यह आपको थोक में या व्यक्तिगत रूप से संपत्तियों का पता लगाने और प्रत्येक वाणिज्यिक संपत्ति पर बिक्री इतिहास, स्वामित्व और निर्माण तथ्यों के आधार पर संपत्तियों की तुलना करने की अनुमति देता है।
6. एसोसिएशन से जुड़ें और प्रमाणपत्र और पदनाम अर्जित करें
संघों में शामिल होना या प्रमाणपत्र और पदनाम अर्जित करना वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों को अपनी विश्वसनीयता प्रदर्शित करने, मूल्यवान रिश्ते बनाने और प्रशिक्षण और सतत शिक्षा कार्यक्रम जैसे व्यावसायिक विकास लाभ प्राप्त करने में सक्षम बनाता है जो उनके करियर को आगे बढ़ाने में मदद करते हैं।
यहां कुछ शीर्ष वाणिज्यिक रियल एस्टेट एसोसिएशन और पदनाम दिए गए हैं:
रियल एस्टेट एसोसिएशन, पदनाम और प्रमाणन वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों को विशेष क्षेत्रों में विशेषज्ञता हासिल करने, अपने बाजार की बेहतर सेवा करने और सीखने और प्रतिष्ठा बनाने के लिए अन्य वाणिज्यिक रियल एस्टेट पेशेवरों के साथ नेटवर्क बनाने में सक्षम बनाते हैं। अपने पोर्टफोलियो का विस्तार करने और अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद के लिए अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र पर विचार करें।
7. एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में खुद को बाजार में उतारें
एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में, आप अनिवार्य रूप से खुद को और अपनी सेवाओं को ग्राहकों और बाज़ार को बेच रहे हैं। संभावित ग्राहक एक मजबूत ब्रांड, ऑनलाइन उपस्थिति और प्रभावशाली विपणन संपार्श्विक के साथ सफल सेल्सपर्सन की तलाश करते हैं।
एक वाणिज्यिक के रूप में अपनी मार्केटिंग करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं रियल एस्टेट एजेंट:
- सामाजिक माध्यम बाजारीकरण: व्यावसायिक लीड उत्पन्न करने के लिए फेसबुक और यूट्यूब पर अपनी लिस्टिंग पोस्ट करें, टिप्पणी करें और ग्राहकों की जीत और सुझाव साझा करें।
- एक वेबसाइट बनाएं और ब्लॉग: एक कस्टम वेबसाइट बनाएं जिसमें आपकी सेवाएँ, लिस्टिंग और आगंतुकों के लिए सहायक उपकरण शामिल हों। एक ब्लॉग को शामिल करने से आप अपने बाज़ार में एक विशेषज्ञ के रूप में भी स्थापित होंगे, लीड को आकर्षित करेंगे, संबंध बनाएंगे और लीड को ग्राहकों में बदलने की संभावना बढ़ जाएगी।
- उपयोग एसईओ अनुकूलन वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए उपकरण: सेमरश और गूगल सर्च कंसोल जैसे एसईओ अनुकूलन उपकरण आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक को बढ़ाने और ट्रैक करने में मदद करेंगे। जोड़ने का प्रयास करें रियल एस्टेट कीवर्ड विज़िटर ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए अपने ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर।
- बिजनेस कार्ड और पोस्टकार्ड: रियल एस्टेट व्यवसाय कार्ड रखना और पोस्टकार्ड नेटवर्किंग में वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों की मदद करता है, और यह संभावित ग्राहकों से मिलने का एक शानदार तरीका भी है। आप अपने पोस्टकार्ड Canva या PostcardMania के माध्यम से डिज़ाइन कर सकते हैं।
मार्केट लीडर की पूर्ण विशेषताओं वाली वेबसाइट, सीआरएम और किसी भी डिवाइस पर मार्केटिंग सेंटर
मार्केट लीडर एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में अपनी मार्केटिंग करने के लिए एक उत्कृष्ट मंच है। यह लीड जनरेशन, वेबसाइट विकास, प्रदान करता है ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम), और एक ही मंच पर विपणन स्वचालन। इससे वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों को अपनी वेबसाइट बनाने, विशेष लिस्टिंग प्राप्त करने और प्रिंट और डायरेक्ट मेल अभियान बनाने में मदद मिलेगी।
अपनी रियल एस्टेट मार्केटिंग के लिए अधिक युक्तियों और प्रेरणा के लिए, हमारे लेख पर जाएँ सफलता के लिए 21 सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट मार्केटिंग विचार और रणनीतियाँ.
8. वाणिज्यिक रियल एस्टेट लीड उत्पन्न करें
एक एजेंट के रूप में आपके मूल्य को प्रदर्शित करने वाली मार्केटिंग सामग्री बनाने के बाद, अगला कदम लीड को आकर्षित करने, उत्पन्न करने और परिवर्तित करने के लिए रणनीतियों और उपकरणों को हासिल करना है। कस्टम लैंडिंग पेज, सोशल मीडिया विज्ञापनों आदि का उपयोग करें लीड जनरेशन कंपनियां व्यवस्थित रूप से या सशुल्क माध्यमों से लीड उत्पन्न करना। वाणिज्यिक रियल एस्टेट लीड उत्पन्न करने के लिए यहां कुछ विचार दिए गए हैं:
- वाणिज्यिक रियल एस्टेट पूर्वेक्षण सॉफ़्टवेयर का उपयोग करें
- अपनी प्रोफ़ाइल को वाणिज्यिक रियल एस्टेट डेटाबेस में जोड़ें
- कस्टम वेबसाइट और लैंडिंग पृष्ठ बनाएं और अनुकूलित करें
- विशिष्ट वाणिज्यिक रियल एस्टेट ग्राहकों के लिए बाज़ार
- वाणिज्यिक रियल एस्टेट लीड खरीदें
फ्रेशसेल्स डैशबोर्ड पर एक नज़र डालें (स्रोत: ताज़ा बिक्री)
जैसे ही आप अपने ग्राहक बनाते हैं और एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में सफल होते हैं, अपने आप को अपने समुदाय में जाने-माने विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने के लिए अतीत के नेतृत्व को पोषित करना याद रखें। फ्रेशसेल्स जैसे वाणिज्यिक रियल एस्टेट सीआरएम सॉफ्टवेयर का उपयोग करें। यह आपके विशिष्ट बाज़ार को लक्षित करने वाले अनुकूलित, बड़े पैमाने के ईमेल अभियानों के लिए एक सहज ज्ञान युक्त डैशबोर्ड और फेसबुक मैसेंजर एकीकरण जैसे मूल्यवान उपकरण प्रदान करता है।
अधिक विवरण और टूल के लिए जिनका उपयोग आप व्यावसायिक ग्राहक उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं, हमारे लेखों पर जाएँ वाणिज्यिक रियल एस्टेट लीड उत्पन्न करने के 12 तरीके और 8 सर्वश्रेष्ठ वाणिज्यिक रियल एस्टेट सीआरएम.
जमीनी स्तर
वाणिज्यिक रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करना उच्च औसत आय और एक आकर्षक कैरियर प्रदान करता है, लेकिन यह हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है। इस प्रतिस्पर्धी और तेज़ गति वाले क्षेत्र में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए विशिष्ट विशेषज्ञता, प्रशिक्षण और गुणों की आवश्यकता होती है। फिर भी, सही कौशल और शिक्षा के साथ, आप एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में सफल हो सकते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (एफएक्यू)
वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करना शामिल है। रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, आपको पहले यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपनी उम्र, नागरिकता या शैक्षिक पृष्ठभूमि के संबंध में अपने राज्य द्वारा निर्धारित पात्रता आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।
फिर, आपको अपने राज्य के रियल एस्टेट आयोग द्वारा निर्दिष्ट आवश्यक पाठ्यक्रम पूरा करना होगा। उसके बाद, आपको अपने राज्य की लाइसेंसिंग परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी। इसे पास करने पर, आवेदन प्रक्रिया के दौरान आवश्यकतानुसार पहचान सत्यापन दस्तावेज़ दाखिल करें।
वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंटों के लिए भविष्य का नौकरी बाजार आपकी प्राथमिकताओं और विशेषज्ञता के आधार पर पट्टे, वाणिज्यिक बिक्री, या संपत्ति प्रबंधन और मूल्यांकन से संबंधित हो सकता है। अन्य प्रकार की वाणिज्यिक रियल एस्टेट नौकरियों में विभिन्न प्रकार की संपत्ति में विशेषज्ञता शामिल हो सकती है, जैसे बहु-परिवार, औद्योगिक, कार्यालय, खुदरा, होटल और बहुत कुछ। यदि आप दीर्घकालिक भूमिका की तलाश में हैं, तो आप एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट फर्म में नौकरी चुन सकते हैं।
एक वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में, आपकी जिम्मेदारियों में व्यवसायों के लिए आय पैदा करने वाली संपत्तियों को खरीदना, बेचना या पट्टे पर देना शामिल है। इसके अतिरिक्त, आप निवेशकों को बाजार जनसांख्यिकी प्रदान करते हैं, पर्यावरण अनुसंधान पर विश्लेषकों के साथ सहयोग करते हैं, वित्तीय विश्लेषण और अनुमान लगाते हैं, और अन्य संबंधित कार्यों को संभालते हैं।
